Красивое загорелое тело – мечта любой женщины и мужчины, поэтому посещение солярия стало популярным и модным. Бизнес-план солярия будет необходим для тех, кто хочет работать в индустрии красоты. Такой бизнес можно открыть как отдельное направление, или же, как дополнительное к салону красоты, фитнес-клубу или оздоровительному центру. Популярность такого вида коммерческой деятельности обусловлена тем, что солнечные ванны не доступны большему количеству городских жителей. Ультрафиолет в малых дозах полезен и даже необходим человеческому организму, поэтому умеренное посещение солярия никогда не повредит здоровью.
Резюме проекта
Готовый бизнес-план солярия включает в себя стоимость аренды помещения и покупки оборудования. При активном продвижении затраты на открытие этого бизнеса окупаются за 8-10 месяцев. Привлечение постоянных клиентов позволит расширить бизнес по истечению нескольких месяцев. В нашем проекте мы будем рассматривать отдельный кабинет, предоставляющий услуги по загару. Помещение для бизнеса будет оформлено по договору аренды. Основными мероприятиями по продвижению будут распространение рекламных листовок, и предложение сотрудничества салонам красоты, парикмахерским и спортивным клубам, у которых не установлено оборудование для загара.
Маркетинг проекта
Обзор рынка
Оценивая конкурентов, необходимо рассматривать не только узкоспециализированные солярии, но и также данную отдельную услугу, которую предоставляют косметологические салоны и фитнес-клубы в близлежащем районе. При сравнении цен на услуги необходимо анализировать аналогичное оборудование, так как разная мощность аппарата позволяет получать разную степень загара.
Основная концепция
Основная концепция проекта – предоставление качественных услуг по загару в среднем ценовом сегменте и предоставление дополнительных услуг клиентам – фитобар с витаминными напитками, продажа косметологических средств для загара и ухода за кожей. Это позволит увеличить рентабельность проекта и ускорить его окупаемость. Кроме того, наличие дополнительных преимуществ — хорошая музыка, напитки, косметика — позволит увеличить эффективность продвижения
Целевая группа
Для солярия основной целевой аудиторией являются женщины всех возрастных категорий и некоторый процент (5-7%) мужчин. Для возможности посещения солярия не только неработающими женщинами. но и деловыми леди, время работы салона будет включать функционирование в вечерние часы (до 21.00). Такое время работы будет означать необходимость привлечения двух администраторов, для посменного режима.
Перечень услуг
Стандартный перечень услуг:
- солярий вертикальный;
- в перспективе – солярий горизонтальный;
- продажа косметики для загара;
- фито-бар с освежающими напитками и витаминными коктейлями.
Помещение и оборудование
Помещение
Подбирая помещение, необходимо учитывать законодательные нормы для оборудования такого типа. Для размещения вертикального солярия будет достаточно помещения с площадью 30-40 кв.м. Также необходимо предусмотреть отдельную небольшую комнату под раздевалку. При размещении вертикального аппарата для загара необходимо, чтобы при его установке до потолка оставался зазор около 30 см.
Требования к помещению:
- желательно размещение на первом этаже или в здании бизнес-центра, торгового центра или спортивного клуба
- наличие хорошего ремонта, чтобы не нужно было вкладывать деньги на его отделку (солярий – это «интимный» кабинет, поэтому помещение должно быть аккуратным и оборудованным, что будет залогом формировать более рентабельную ценовую политику)
- помещения должно находиться в нежилом фонде
- оптимальное размещение – в спальном густонаселенном районе, можно возле косметологических кабинетов или салонов красоты (при условии, что они не являются конкурентами в данном направлении)
Оборудование
Для открытия солярия будет необходимо наличие такого оборудования:
- вертикальный солярий (на первом этапе достаточно одного аппарата, затем, при расширении базы клиентов, их можно увеличить)
- мебель для раздевалки, шкаф, стеллаж для косметологических средств и стойка администратора
- холодильник для напитков
В перспективе возможно приобретение также горизонтального солярия. Вертикальный аппарат, по опросам, более предпочтителен за счет своей гигиеничности (тело клиента не соприкасается с поверхностью) и лучшим качеством загара (более естественным). Но горизонтальный также нравится клиентам, он позволяет расслабится во время процедуры получения загара.
Документы
Для открытия солярия потребуются следующие документы:
- регистрация предприятия в форме собственности – индивидуальный предприниматель.
В перспективе при расширении, возможно оформление предприятия в форме собственности, как общество с ограниченной ответственностью.
Персонал
Для работы в солярии необходимо нанять двух администраторов, которые будут работать посменно. Бухгалтерское обслуживание можно отдать на аутсорсинг, уборщицу можно также пригласить на совмещенную работу. Требования к администраторам – коммуникабельность, приятный внешний вид. Желателен опыт работы в такой же или схожей деятельности. Личные качества сотрудников в сфере услуг всегда имеют очень большое значение, для привлечения постоянных клиентов необходимо создавать дружескую обстановку.
Реклама и продвижение
Для привлечения клиентов в солярий, необходимо проводить такие мероприятия по рекламе и продвижению:
- Изготовление световой вывески над входом, или банера – для максимального визуального привлечения внимания.
- Печать рекламных листовок с контактами и ценами на минуту загара и преимуществами покупки месячного абонемента и дополнительных услуг. Такие рекламные материалы раздаются по почтовым ящикам, на перекрестках. или транспортных развязках.
- Печать отдельных рекламных визиток, которые по договоренности раздаются в соседних парикмахерских или салонах красоты.
Эффективным будут прямые продажи, то есть необходимо обойти все близлежащие салоны, парикмахерские, спортивные клубы для переговоров о сотрудничестве с администраторами. Мотивацией для сотрудничества могут служить комиссионные от продажи услуг, и факт расширения сферы деятельности для этих салонов.
Финансовый план
Бизнес-план солярия должен обязательно включать расчет планируемых доходов и затрат. Средняя цена за минуту использования будет назначена в размере пятнадцати рублей, но также будут выдаваться абонементные карты стоимостью две тысячи восемьсот рублей. Использование абонемента выгодно и салону, и постоянным клиентам. В начале деятельности некоторое количество минут первых сеансов могут предоставляться бесплатно для привлечения клиентов.
Расчет основных финансовых показателей.
Затраты на запуск нового проекта:
- приобретение необходимого оборудования (вертикальный солярий) – 250-300 000 рублей
- покупка мебели, холодильника для напитков – 50 000 рублей
- оформление документов– 30 000 рублей
Всего размер первичных вложений составит – 330-380 000 рублей.
Ежемесячные затраты:
- заработная плата персонала – 30 000 рублей
- арендная плата будет зависеть от выбранного месторасположения и в спальном районе составит около 30-40 000 рублей
- приобретение косметических средств для загара – 10 000 рублей
- реклама и продвижение – 10-15 000 рублей
Всего ежемесячные расходы составят 80-95 000 рублей.
Для увеличения прибыльности солярия будут реализовываться средства для загара и косметика для ухода за кожей. Для максимального удовлетворения клиентов будут предлагаться освежительные напитки и витаминные коктейли. Такие дополнительные услуги помогут привлечь постоянных клиентов и увеличить доход. Обязательным является активная рекламная кампания первые несколько месяцев, так как прибыль будет зависеть от потока постоянных клиентов и уровня цен. Низкие цены – не являются обязательным условием притока клиентов, главное – сервис и уровень обслуживания. Доход в месяц, в среднем составит около 120-150 000 рублей, что, при прибыли 40-60 000 в месяц позволит окупить проект меньше, чем за год. Привлечение постоянных клиентов позволит салону расширить виды услуг, добавить дополнительное оборудование и увеличить площадь.