Запуск выгодного магазина одежды

Содержание:

1. Открываем магазин
2. Считаем риски
3. Открываем интернет магазин
4. Что лучше?

Если вы рассчитываете, что данная статья позволит вам получить готовый бизнес план магазина одежды, то спешим вас разочаровать. Мы попытаемся вам помочь, подсказать и порассуждать вместе с вами на эту тему. Не стоит спешить закрывать окошко виртуальной страницы, в надежде найти солидные бизнес планы. Потому что ни один предприниматель никогда не выложит в общий доступ свою схему коммерческих подвигов на бесплатной основе, а если вдруг такое и случится, то маловероятно, что точно такой же план, как и у соседского миллионера правильно выстрелит и в вашем случае.

Любой бизнес план потребует перерасчетов и адаптации конкретно к вашим условиям и возможностям. Поэтому либо нанимайте специалиста, который поможет вам с составлением, либо «мотайте на ус» все то, что будет сказано в этой статье.

Открываем магазин

А начнем мы раскрывать кладезь наших знаний, которыми готовы поделиться с читателем со стационарного бутика или магазина одежды. Возможно, правильней было бы разделить составление плана для стационарного и интернет-магазина одежды на две разные статьи. Но думается, что вам, как будущему или уже состоявшемуся предпринимателю, будет куда интереснее в одной единой статье получить объективную информацию сразу на два поля деятельности и решить, какой вид магазина одежды для вас более приемлем. Мы не исключаем того, что те, кто сюда заглянул для поисков рентабельности открытия интернет магазина, в конце статьи решит, что для него лучше стационарный магазин и наоборот.

Одежда = Успех, верна ли формула?

Итак, дорогой предприниматель в добрый путь, в неведомые дебри богатств и владычества в сфере продаж одежды. И здесь сразу хочется осечь тех, кто думает, что какую бы одежду на продажу он не взял, это обречено на небывалый успех. Прибыль стационарного магазина или бутика будет напрямую зависеть от вида товара. Вы можете остановить свой выбор на элитной одежде, одежде эконом-класса или эксклюзивной. Как правило, наценка на элитные вещи составляет около ста процентов, тогда как на среднеклассовую одежду наценка зачастую достигает 200 %. Бесспорно, этот вид бизнеса будет в любом случае прибыльным, однако, чтобы прибыль была ощутима, важно достигнуть неплохих продаж.

Эксперты уверены, что бизнес по продажам одежды является в нашей стране одним из самых рентабельных. По подсчетам специалистов жители нашего государства ежегодно тратят на обновление гардероба более двухсот миллионов американских вечнозеленых долларов. Причем благодаря классовому неравенству, россиян интересуют вещи, как в виде китайского ширпотреба, так и гламурного эксклюзива. И на свои потребности каждый человек может отыскать нужное предложение.

Именно по этой причине бутики с одеждой занимают львиную долю любого торгового центра, а на местных вещевых рынках в начале сезона можно встретить большой поток посетителей. При этом желающих занять свое место под солнцем в этой сфере бизнеса не становится меньше. И даже несмотря на то, что аренда торговых площадей год от года дорожает, бутики торговых центров всегда заняты, а если кто и сворачивает с неведомой дорожки этого бизнеса, то желающих его заменить на просторах торговой точки, хоть отбавляй.

Но это все лирическое отступление, теперь пора переходить к делу. Схема открытия магазина одежды в принципе проста и умещается всего в несколько пунктов. Для этого от вас потребуется:

• Регистрация индивидуального предпринимателя;
• Поиск и выбор поставщиков;
• Аренда торговой площади;
• Подбор персонала;
• Реализация продаж.

Что касается документации, то регистрация в качестве ИП не займет у вас много времени и не потребует особых усилий.

Выбираем формат магазина

А вот к формату магазина будущему владельцу стоит подойти с особой щепетильностью. Довольно редко бизнес план рассматривает формат торговой точки. Однако мы настаиваем, что определиться с форматом магазина и его ассортиментом важно еще на начальном этапе. Магазин может быть монобрендовым и мультибрендовым.

Монобрендовый магазин подразумевает собой работу по франшизе или с самим производителем. Такой формат магазина может удовлетворить вкусы клиентов с разными денежными возможностями, однако тут и велик риск, потерять часть клиентов, поскольку один производитель не сможет угодить всем и некоторым эта марка одежды может совершенно не подойти. Но, тем не менее, останавливая выбор на одном бренде, вы заявляете о себе, как о продавце с четкой позицией и определенным стилем продаж.

Мультибрендовый формат магазина одежды является более гибким и динамичным. Здесь вы можете сами выбрать ассортимент одежды и заполнить прилавки своего магазина не только «тряпками» в хорошем смысле слова, но и разными аксессуарами или обувью. Мультибрендовый магазин позволит вам охватить большее количество клиентов, не только по вкусовым критериям, но и по финансовым возможностям. Но здесь также важно понимать, что, как правило, одежда, предлагаемая в таких магазинах, относится к эконом-классу, а стало быть, надежды на продажу люкс одежды рядом с этой будет сведена к минимуму.

Франшиза – нужна ли она?

Пока не убежали далеко от монобрендовых магазинов, поговорим о покупке франшизы известных брендов. Ваш бизнес план в случае продаж товаров одного бренда должен обязательно включать такой пункт, как покупка франшизы.

Некоторые предприниматели уверены, что организовать магазин одежды могут только те, у кого уже был опыт работы в сфере продаж. Так вот франшиза для тех, кто не попадает под это описание является настоящим спасением. Приобретая раскрученный бренд, предприниматель может быть уверен, что его бизнес станет успешным. Система, в которую он уже наступил пяткой, при покупке франшизы уже успешно работает и приносит многим доход. Помимо франшизы, вы сразу же получаете поставщика одежды, и как приложение имидж для своей торговой точки.

Конечно, серьезным камнем преткновения может стать цена франшизы. К примеру, стоимость отечественных брендов начинается от пятидесяти тысяч долларов, тогда как франшиза зарубежного производителя обойдется вам не менее ста тысячи долларов. Ко всему этому стоит добавить полуторапроцентную роялти от объемов продаж.

Аренда торговой площади

Если вы свяжете себя продажами по франшизе, то здесь владелец бренда будет ставить свои условия, как по площади торгового помещения, так и по его расположению. Это и неудивительно, ведь брендовые бутики имеют общую концепцию.

Если же вы примете решение работать самостоятельно, то можете придерживаться своей линии поведения в этих вопросах. Но и здесь надо держать «ухо в остро», поскольку слишком большая площадь будет создавать ощущение небольшого ассортимента, а небольшой магазин будет выдавать ваше желание сэкономить на площади и закладывать в покупателе сомнения касательно качества, предлагаемой одежды.

Магазин спортивной одежды мало чем будет отличаться по общим критериям от магазина женской или детской одежды. Поэтому расположение магазина в любом случае лучше сосредотачивать в местах с максимальным скоплением людей. Согласно многочисленным исследованиям бутики в торговых центрах показали более высокий уровень продаж, несмотря на конкуренцию и более высокие цены, чем в отдельно стоящих магазинах.

При выборе торговой площади стоит обратить особое внимание на:

• Имидж торговой зоны;
• Конкуренцию;
• Проходимость;
• Уровень социального и экономического развития населения в данном районе.

Дополнительный инвентарь

Достойный уровень организации работы магазина одежды требует от предпринимателя наличие кассового аппарата, стеллажей, стоек, манекенов, вешал, зеркал и элементов некоторой мебели, в зависимости от интерьера. Приблизительно на эти нужды у предпринимателя может уйти в районе ста тысячи рублей.

Ремонт и создание дизайна

Даже простой бизнес план магазина должен содержать в себе такую статью расходов, как ремонт и дизайн торговой площади. Ведь имидж магазина во многом будет оказывать влияние на поток посетителей. Лучше всего в этом вопросе обратиться к профессиональным дизайнерам, но даже если вам не хочется тратиться на создание уникального дизайна, выложить некую сумму на ремонт все же придется. Как правило, косметический ремонт обходится предпринимателям от пяти тысяч долларов.

Поставщик и выбор товара

Опять же, здесь мы не затрагиваем тех, кто решил работать по франшизе, но если речь идет о мультибрендовом магазине, то поставщик здесь может быть, как один, так и несколько. И здесь перед предпринимателем открываются два варианта: либо ехать за границу за товаром, либо закупать одежду у дистрибьюторов. Если в планах ездить за границу, то лучше остановить свой выбор на таких странах, как Турция, Болгария, Франция и Италия. Здесь вы сможете накручивать цену в 200%, потому что качество вещи не будет вызывать сомнения, но зато предприниматель столкнется с проблемой транспортировки груза. И тогда придется помимо продажи товара, налаживать связи и искать знакомства, чтобы максимально сэкономить на доставке.

Считаем риски

Предприниматель должен учитывать и считать риски заранее. И, несмотря на выигрышность сферы продаж одежды, риски все-таки существуют, среди которых стоит отметить:

• непредсказуемость модных тенденций, сегодня предлагаемый ассортимент востребован, завтра он уже не в моде;
• маленький спрос, с этим можно столкнуться при неправильном выборе ассортимента или во время раскрутки.
• нехватка или перебор товара. Это проблема практически всех новичков в этой сфере бизнеса.

В среднем магазины одежды окупаются в течение 1.5 – 2 лет, но очень многое зависит от вложенного бюджета и размаха предпринимательской деятельности.

Открываем интернет магазин

Вот мы плавно и подошли к виртуальным продажам, а именно к открытию интернет магазина одежды. Не стоит думать, что интернет магазин потребует от вас меньших усилий и затрат. Открытие такого бизнеса потребует от вас примерно столько же денежных вложений и еще больших усилий. Но прежде, чем голословно заявлять, рассмотрим все положительные и отрицательные аспекты этой деятельности.

Магазин в интернете ничем не будет отличаться по расходам. Важно понимать, что в бизнес-план интернет магазина обязательно включается обзор всех организационных и экономических вопросов, подробный анализ рынка и вероятность финансового успеха. Именно такой подход позволит надеяться на успех этого бизнеса.

Покупательская аудитория

Настоящие любители шопинга непременно оценят качественно выполненный интернет магазин, особенно те, у кого нет времени на похождения по стационарным магазинам. В таких магазинах люди могут тратить больше времени и выбрать одежду, не торопясь.

Принято считать, что одежда – это самый востребованный товар, который покупатели ищут на просторах интернета. Поэтому открытие интернет магазина будет выгодным с любой точки зрения.

Считаем траты

Итак, как мы уже говорили, в бизнес план интернет магазина должен входить подробный расчет расхода и дохода. На создание сайта для магазина требуется около 30 тысяч рублей, на первоначальную закупку одежды не менее ста – двухсот тысяч рублей. Хотя сказать точно, довольно сложно, поскольку все будет зависеть от типа и уровня вашего будущего интернет магазина.

Не менее важным пунктом стратегии развития является реклама, без которой мало, кто найдет ваш магазин и соответственно приобретет в нем вещь. Также вам понадобиться минимальный штат сотрудников, куда будет входить операторы на телефоне, курьеры для доставки заказа, арендованное помещение под офис.

Что ждать от интернет магазина

Чтобы попусту себя не обнадеживать и не ждать колоссальной прибыли, стоит заранее рассчитать прибыль, которая вас ожидает в ближайшее время. Для того чтобы произвести все расчеты, необходимо понимать, какой суммой вы располагаете, и насколько часто вы сможете пополнять ассортимент. Нельзя забывать о необходимости постоянно продвигать сайт интернет магазина в сети.

Наценка на одежду, предлагаемая стационарными магазинами, может составлять до ста процентов, поэтому любому потребителю будет, куда выгоднее воспользоваться вашими услугами и не тратиться на дополнительные расходы. Поэтому о рентабельности такой бизнес идеи можно и не говорить. Если хотя бы на первых порах вы не будете задирать цены и снизите их на уровень рыночных, то это будет большим шагом для привлекательности покупателей именно в ваш магазин.

Окупаемость

В зависимости от раскрутки сайта интернет магазина, предлагаемого ассортимента и ваших усилий магазин может окупиться в первое полугодие. Надо отметить, что этот бизнес довольно интересный и кроме того отличается стабильностью. К тому же, сколько денег вкладывать, вы можете решить для себя самостоятельно, чего практически не позволяет стационарный бутик.

Что лучше?

Сказать однозначно, что лучше интернет магазин или бутик в торговом центре довольно сложно. Если бюджет ограничен, то возможно интернет магазин будет наиболее правильным началом, но если финансовый вопрос вас нисколько не смущает, то, конечно, неплохим вариантом может стать и стационарный магазин или бутик, который можно разместить в максимально проходимом месте. И помните, чем больше денег вы вложите в этот бизнес, тем большую прибыль вы будете получать. Однако ко всему надо подходить с умом и знать меру! Удачи вам в нелегком деле предпринимательства, медлительных конкурентов и добрых поставщиков!

Советуем к прочтению: бизнес план магазина игрушек, бизнес план спорткомплекса, франшиза без вложений.

• бизнес план магазина игрушек
• бизнес план спорткомплекса
• франшиза без вложений