Как открыть свою аптеку и запустить успешный бизнес?
Аптечный бизнес в России – это перспективный и активно развивающийся вид коммерческой деятельности. Тенденции направления показывают, что много аптек и пунктов уже открылись, но спрос на медикаменты высокий и количество пунктов их реализации будет расти. Бизнес “Аптека” является популярным, и это обусловлено постоянным спросом и достаточно высокими наценками (могут доходить до 40% и выше).
Основная концепция
Открыть аптеку – с чего начать? Планируя заниматься таким бизнесом, прежде всего, нужно определиться, какой формат подойдет оптимально: классический, фарммаркет, аптечный киоск или пункт.
Аптека как бизнес предполагает наличие специальной лицензии для реализации препаратов, которые отпускаются по рецепту.
Такие медикаменты могут продаваться только в аптечных пунктах, в киосках такая номенклатура (согласно приказу Министерства здравоохранения РФ) не должны присутствовать. Аптечный киоск, продажи которого ограничены безрецептурными препаратами и косметологической продукцией, скорее будет по формату напоминать парафармацевтический магазин.
Резюме проекта
Бизнес-план “Как открыть частную аптеку” будет рассчитываться с учетом возможности дельнейшего развития сети пунктов и киосков. Такая коммерческая деятельность контролируются различными медицинскими и проверяющими инстанциями, поэтому для начала необходимо оформить все нужные документы. Открытие аптеки с нуля требует удобного месторасположения – густонаселенный спальный район, для постоянного спроса и невысокой стоимости аренды.
Маркетинг проекта
Что нужно, чтобы открыть аптеку? Необходимо оценить конкурентную среду. Аптечный бизнес может быть организован по-разному и лучше выбирать формат, отличный от конкурентов – использовать другое наружное и внешнее оформление, сервис, ассортимент и пр. Анализ ближайших конкурентов даст возможность понимать, какие потребности покупателей не удовлетворены, и разработать свое уникальное предложение. Разработка концепции даст ответ на вопрос “аптечный бизнес с чего начать?”.
Помещение
Перед тем, как открыть аптеку с нуля, возможно, без фармацевтического образования, нужно определиться с расположением, где она будет находиться. Желательно не размещать её рядом с конкурентами, лучше, если рядом будет торговый центр или поликлиника. Специальных требований к вентиляции или канализации нет, но лучше, если в помещении будет комфортно и сотрудникам, и посетителям.
Требования к помещению:
- размещение. Желательно на первом этаже и с отдельным входом;
- стены и полы необходимо отделать материалами, которые выдержат частое мытье и дезинфекцию;
- окна нужно защитить решетками.
Если помещение не соответствует таким требованиям, необходимо будет произвести ремонт.
Оборудование
Главный вопрос для того, как открыть аптеку с нуля: сколько стоит оборудование? Ведь для аптечного бизнеса требует наличия специального оснащения для торгового зала – застекленные стеллажи для экспозиции лекарств и шкафчики для хранения. Для того, чтобы сохранять наркотические и отравляющие вещества, обязательно нужен металлический сейф (это не распространяется на киоски, так как они не имеют права торговать такими препаратами). Их обязательного оборудования нужен ЭККА (электронный контрольно-кассовый аппарат). Поэтому сколько стоит открыть аптеку во многом зависит от цены на оборудование.
Персонал
Не имеет значение то, как вы собираетесь открыть аптеку (по франшизе или без неё), рентабельность этого бизнеса зачастую зависит от персонала. Насколько сотрудники обладают специальными знаниями и навыками (коммуникабельностью, ответственностью и пр.). Поэтому провизоры и фармацевты, которые будут работать в аптеке, должны соответствовать таким требования:
- фармацевт – среднее специальное образование;
- провизор – высшее специальное образование;
- коммуникабельность, ответственность.
Персонал, который нужен для небольшой аптеки: заведующий, фармацевт или провизор-первостольник (работающий напрямую с покупателями), бухгалтер, уборщица.
Документы
Что нужно, чтобы открыть аптеку в России? Такой бизнес также требует целого перечня разрешительных документов. Не важно где вы хотите открыть аптеку с нуля (в селе или в Москве), вам потребуется:
Аренда помещения должна быть оформлена договором (желательно долгосрочным), этот договор утверждается в местном медицинском объединении, потом – в территориальном отделении фонда госимущества. Далее необходимо получить «паспорт аптеки» стандартного образца. После оформляется лицензия на розничную торговлю медицинскими препаратами в государственном департаменте по контролю за безопасностью, качество и производством лекарственных средств и изделий медназначения. При заключении договора на аптечный пункт, такой документ заключается с медицинским учреждением.
Реклама и продвижение
Начать аптечный бизнес с нуля невозможно без рекламы. Первым и самым главным будет изготовление наружной вывески над входом. Ее нужно делать световой, так как если пункт будет работать круглосуточно, люди должны без труда находить его. Кроме того, можно провести такие мероприятия по рекламе и продвижению:
- реклама в местной газете;
- печать и распространение полиграфической рекламы (визиток, флаеров) с обязательной картой-схемой расположения и желательно фотографией входа.
Финансовый план
Выгодно ли открывать аптеку, можно рассчитать это в экономическом обосновании проекта.
Сколько нужно денег, чтобы открыть аптеку:
- стоимость мебели и оборудования (включая стеллажи, шкафчики, ЭККА) – 120-150 000 рублей;
- ремонт помещения – 50-60 000 рублей;
- изготовление световой вывески – 10-12 000 рублей;
- получение разрешительных документов – 30-40 000 рублей;
- установка пожарной и охранной сигнализации – 30-40 000 рублей.
Всего затраты на начало проекта – 240-300 000 рублей.
Ежемесячные затраты по проекту:
- аренда помещения – 15 000 рублей;
- заработная плата персонала – 50-60 000 рублей;
- реклама – 5000 рублей.
Всего ежемесячные затраты – 70-80 000 рублей.
В оживленном месте аптека может обслуживать 100-150 человек в день. Доходы в месяц через полгода составят около 350-400 000 рублей. При рентабельности 30-40%, срок окупаемости составит около года. При активной рекламной кампании, через полгода можно открыть еще одни киоск, затраты на открытие которого будут значительно меньшие. Надеемся, наша статья помогла вам в вопросе о том, как открыть аптеку (пошаговая инструкция – только толчок).
