Вы предприимчивый, мобильный и ответственный человек. Вы всегда хотели быть самостоятельным и не зависеть ни от кого. Вам кажется, что вы можете больше. Вы хотите распоряжаться собственным временем, а не выпрашивать два дня прибавки к отпуску. Может быть, вы хотите больше времени уделять дому и детям? А может быть вы настолько убежденная сова, что ежедневный ранний подъем на работу для вас настоящая пытка? Вы хотите руководить, а не подстраиваться под коллектив? Вы не видите смысла работать на кого-то, когда можно работать на благополучие своей семьи и куда более радужные перспективы? Хотите четко видеть свои цели через 5, 10, 20 лет? Вам пора открывать собственное дело. Работа “на дядю” уже не для вас, и вы сами это прекрасно понимаете.
Только как сделать первый шаг? Естественно, это выход за зону комфорта и существенный риск. Вам понадобится время на то чтобы решиться вырваться из привычного круга. Но даже если вы просто начали раздумывать о том, как открыть свое дело – это уже важная ступень. Давайте разберемся с основными этапами и подводными камнями, с которыми вы, скорее всего, встретитесь на выбранном пути.
Первые шаги
Естественно, бывают случаи, когда человек просто срывается с насиженного места и бросается в какую-то бизнес авантюру сломя голову. Иногда даже выигрывает, получает прибыль, развивает дело. Но таких случаев действительно единицы и предсказать их, описать и научить такому – невозможно. Поэтому мы дадим общую структуру как открыть свое дело, минимизируя риски классического стартапа:
- Не делайте резких движений. Вы работали наемным работником, или не работали вовсе достаточно, чтобы еще некоторое время потратить на обдумывание и планирование. Не увольняйтесь с основной работы в тот же день, как приняли решение о своем бизнесе. Прибыль он начнет приносить не завтра, а по счетам нужно платить.
- Выберите направление, которое вам наиболее близко. Банально, но факт: “Сделайте свое увлечение своей работой, и вам не придется работать ни дня”. Конечно же, это значительное преувеличение, но зерно истины тут есть. Нет смысла менять надоевшую работу на свой бизнес, который опять не будет приносить удовольствия и драйва в жизни. Конечно, если вам попалась фура радиаторов, и вы ее выгодно перепродали, не надо искать в этом смысла или великого замысла, но и делом жизни называть такое действие не стоит. Конечно, если вы чувствуете, что у вас талант именно в продажах, то тут для вас открыты почти все двери. Важно – направление должно быть не одно. Даже если вы четко видите: “Я должен заниматься финансовым консультированием”, у вас всегда должен быть план Б.
- Когда вы выбрали направление, вам необходимо понять, насколько эта ниша занята или свободна на территории где вы будете вести дела. Конечно, в стратегических целях у вас может быть весь мир, но начните с анализа города или даже района – в зависимости от сути дела. Оцените количество конкурентов, посмотрите на их помещения по возможности, мощности, попробуйте оценить затраты, которые они несут. Постарайтесь пока только теоретически понять спрос на ваши услуги или товары.
- При необходимости пройдите обучение. Как открыть бизнес в какой-то узкоспециализированной области без необходимого образования? К примеру, если вы решили заняться косметологией, то вашим клиентам необходимо будет видеть, что их красотой занимается профессионал. Это определяет их безопасность и доверие к вам, как к специалисту. Выбирайте курсы из средних по стоимости с базовым набором обучения. Это позволит вам начать, а на заработанные деньги вы сможете планомерно повышать свою квалификацию.
- Составьте примерный бизнес-план. Не пугайтесь этих громких слов. Основа любого бизнес планирования – это прогноз расходов и источников финансирования, а так же последующих доходов. То есть вам нужно написать: сколько денег и на что вам нужно, потом список реальных вариантов где их можно взять и когда придется отдавать. Потом, на основе ранее полученных данных по нише, рассчитать когда вы выйдете в ноль, а когда в прибыльность. Умножить сумму расходов на два, прогнозируемую прибыль на два разделить, а к сроку выхода в ноль добавить его половину. И тогда вы получите примерную картину того, как на самом деле все и будет.
Очень много аналитической информации по различным сферам и нишам бизнеса есть в сети. Не важно решили ли вы открывать кофейню, прачечную, пункт чистки перьев в подушках или студию наращивания ногтей. Найдите максимум информации об этом направлении в сети. Что же искать?
- Истории стартапов. Есть на разных бизнес-форумах и ресурсах
- Основные ошибки на стартапах. Многие тренинговые и консультационные компании выкладывают на сайты разборы удачных и неудачных стартапов в разных нишах.
- Оценка основных затрат на начальной стадии и в дальнейшем. Необходимое оборудование. Сейчас есть много профессиональных сетей и порталов, где при наличии терпения и упорства можно собрать почти доскональную информацию о расходах, которые вам предстоят, окупаемости и так далее. Конечно, некоторые данные могут быть устаревшими, но мы уверены, вы сможете проиндексировать цены исходя из текущей ситуации.
- Отзывы о деятельности ваших конкурентов. Всегда проще учиться на чужих ошибках и находках. Если у вас есть знакомые в схожих бизнесах, которые не являются конкурентами, спросите их как открыть свое дело и преуспеть.
- Рекламные площади и их стоимость. Оцените, где в сети вы сможете себя рекламировать максимально эффективно. Соберите информацию по баннерной рекламе, рассылкам и прочему. А главное поищите источники бесплатной рекламы, их сейчас очень много.
Главное – экономия
На стартапе и первых этапах развития, вам нужно всегда отслеживать ваш наличный баланс. Да, именно кэш на первых этапах – залог вашей безопасности. Он помогает быстро решать вопросы, менять тактику и быть менее уязвимым ко внешним изменениям и непредвиденным ситуациям. Что делать, чтобы всегда иметь наличный резерв? Правила просты, но не многие им действительно следуют.
- Стартап – повод максимально ужаться в личных тратах, даже в мелочах. Люди, которые успешно прошли этот этап, в один голос говорят о том, что пока бизнес не набрал обороты для вас не должно существовать почти никаких избыточных трат, в том числе бытовых. Вам действительно нужна новая, двенадцатая пара туфель? Вы можете пойти в этот ресторан позже? Вы правда уверены что можете позволить себе поехать отдыхать? Конечно, это не повод лишить себя всех возможных удовольствий, но существенно их пересмотреть и сократить на какое-то время придется.
- Расчеты, которые можно провести безналом – так и проводите. Используйте разные варианты – карты, счета, интернет-платежи. Для этого изначально позаботьтесь о том, чтобы за ваши услуги можно было расплачиваться различными способами. Так вы сможете диверсифицировать риски по валюте и всегда балансировать наличность.
- Вы должны точно знать, какие из ваших активов наиболее ликвидны (быстрее всего могут быть превращены в денежные средства) и как их быстрей и проще всего монетизировать. В момент кэш-кризиса вы должны четко понимать, что вы можете продать или заложить для того, чтобы получить деньги в оборот. Кредиты в данном случае не всегда уместны, пробуйте для начала решать проблемы самостоятельно. Это поможет вам максимально сохранить независимость и свободу маневра.
- Нельзя экономить на качестве. На всем остальном – можно. Крутитесь, ищите акции, ищите знакомых! Лень – главный источник необдуманных и чрезмерных трат.
Больше работы – меньше суеты
После пятого этапа, на котором мы составили бизнес-план начинается как раз этап действий. Здесь самое главное – двигаться по плану, не суетиться и не лениться. Если вы не уверены, что сможете сразу взяться за работу, забыв об отдыхе, то постарайтесь перед этим качественно отдохнуть. Только со свежей головой и новыми силами вы сможете максимально вложиться в дело на стартапе.
И, конечно же, вам нужна поддержка. Как действовать, если все вокруг против? Это сложно и физически и морально, поэтому постарайтесь максимально доступно объяснить близким, что интенсивный и сложный период не будет длиться вечно, что вы это делаете, в том числе для их блага. Атмосфера дома крайне важна в стартовом процессе, так как вам будет нужно восстановление значительно больше чем раньше.
Следуйте плану и всегда держите в голове альтернативные варианты. Не у всех есть врожденное чутье на перемены, но какую-то его часть можно натренировать. Планы должны быть прописаны, а не просто существовать в голове. Тогда вы будете видеть и сложные и слабые места и заранее стараться продумать стратегию действий на случай возникновения проблем.
Помните – то, как вы сработаете на стартапе, определит, будет ли существовать ваш бизнес в принципе или нет. Вне зависимости от дела, которые вы для себя избрали главные принципы остаются неизменными: энергичность, планирование, отчетность, анализ результатов, мобильность в принятии решений и высокая трудоспособность.
Успехов!
