Содержание:
- Какие функции выполняет бизнес план?
- Как составить бизнес-план самостоятельно?
- Обязательные разделы бизнес-плана
На определенном этапе становления бизнеса любому предпринимателю потребуется составить грамотный бизнес план. Он представляет собой особый документ, описывающий все аспекты предприятия, осуществляющий анализ проблем с которыми данное предприятие может столкнуться в будущем. Вопрос «Как составить бизнес план?» рано или поздно встанет перед каждым желающим начать свой бизнес. По этой причине очень важно научиться его грамотному написанию.
Считаем и обдумываем
Существует определенный порядок составления бизнес плана, а также правила его оформления, требующие, чтобы он был представлен на бумаге со всеми необходимыми расчетами. Конечно, проводить расчеты нужно не только преследуя цель составления бизнес плана, но и для собственной уверенности, что бизнес будет развиваться, а предлагаемые товары и услуги будут пользоваться спросом. Итак, для чего же составляется бизнес план? Какие цели он преследует, и какие функции выполняет?
Какие же функции выполняет бизнес план?
1) Анализ. В первую очередь бизнес план осуществляет анализ рынка для того, чтобы вы могли понять, в каком положении окажется ваше дело при открытии. При составлении бизнес плана проводится анализ не только сегментов рынка, но и конкуренции и т.п. Именно анализ позволит вам сделать выводы относительно выбранного вами направления в бизнесе.
2) Описание. Конечно, в бизнес плане, как в документе, представляющем ваш бизнес будет содержаться вся информация относительно вашего предприятия. Также в данном документе будет приводиться структура вашей организации и детальное ее описание.
3) Прогнозирование. Бизнес план позволяет сделать прогнозы относительно положения вашего бизнеса в будущем. Но, для того, чтобы делать прогнозы и пытаться увидеть ситуацию, связанную с вашим предприятием через лет пять или десять нужно, первоначально, собрать данные и сделать анализ для того, чтобы понять, что будет с вашим бизнесом хотя бы первое время после открытия.
4) Формулирование. В какой-то степени бизнес план развернуто расписывает главную бизнес идею, которая является ведущим звеном при осуществлении бизнеса. Можно сказать, что бизнес план позволяет более детально сформулировать бизнес идею.
Конечно, на практике бизнес план выполняет намного больше функций, ведь именно он является «лицом» фирмы, когда вы обращаетесь в банковское учреждение за предоставлением кредита. Бизнес план в первую очередь изучают инвесторы, принимая решение финансировать ваше предприятие или отказаться от ведения с вами дел.
Если вы являетесь начинающим бизнесменом и находитесь только на пороге открытия своего дела, у вас есть несколько вариантов: попытаться самостоятельно составить бизнес план или доверить эту работу специализированным фирмам, другим лицам, которые предлагают свои услуги по его составлению. На сегодняшний день легко смогут составить бизнес план онлайн специалисты — люди, которые предпочитают заработок в интернете, на биржах удаленной работы.
Конечно, в первом случае вам предстоит самостоятельно проделать огромную работу. Тем не менее, результатом этого станет то, что вы будете знать абсолютно все необходимое для ведения своего бизнеса: сильные и слабые стороны вашей фирмы, а также факторы, которые будут постоянно оказывать влияние на положение вашего предприятия и т.д. Также вы сможете понять, от чего же зависит спрос на предоставляемые вами услуги или производимые товары. Несомненно, вы будете чувствовать себя намного увереннее, ступая на неизвестный вам ранее путь.
Итак, как составить бизнес план самостоятельно?
При составлении бизнес плана, в первую очередь, рекомендуется обратить внимание на требования, которые предъявляются к нему UNIDO и Федеральным Фондом поддержки малого предпринимательства.
Следует отметить, «United Nations Industrial Development Organization» — это международная организация, занимающаяся осуществлением стратегии экономического развития тех стран, экономика которых находится на переходном уровне.
Именно вышеотмеченные организации сформулировали пункты или разделы, из которых и должен состоять ваш проект. Ознакомившись с ниже приведенной информацией, вы узнаете, как правильно составить бизнес план.
«Не имеет смысла нанимать толковых людей, а затем указывать, что им делать. Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам»
Обязательные разделы бизнес плана:
1. Первый раздел — обзорный. Данный раздел принято считать главной частью бизнес плана. Кроме того, первый раздел может восприниматься, как отдельный документ. Обязательным условием является то, что в нем должно содержаться грамотное и полное описание сути начинаемого вами проекта. Данный раздел должен, к примеру, содержать ответы на такие вопросы, как размер предполагаемого кредита, предположительные сроки его погашения, а также какие гарантии вы можете предоставить инвесторам. Если вы не знаете, как составить именно этот раздел, то постарайтесь в нем дать ответы на вышеприведенные вопросы, а также попробуйте представить, что ваш бизнес план читает инвестор. Таким образом, у вас сложится представление, каким способом правильно следует подавать информацию. К слову, если вы планируете привлекать также иностранных инвесторов, то обзорный раздел должен быть составлен дополнительно на английском языке.
Следует отметить несколько слов о том, как составить бизнес план, пример которого может заключаться в следующем. Если в первом разделе говорится о полном описании сути проекта, то это выражение можно понимать еще как бизнес идею. И действительно, она может быть выражена всего одной фразой: «Я планирую шить дома на заказ детскую одежду».
2. Второй раздел – описание фирмы. Данный пункт бизнес плана подразумевает предоставление характеристики предприятия. В первую очередь вам необходимо будет дать описание задач и целей своего проекта, перечислить кадровый состав, отметить экономические и финансовые аспекты вашей деятельности, упомянуть про систему управления бизнесом. Кроме всего вышеотмеченного вам нужно будет выделить в этом разделе занимаемую нишу вашего предприятия в отрасли экономики, партнерские связи, а также используемые рекламные возможности и ноу-хау. Не забудьте здесь указать географическое расположение вашего проекта. К слову, в данном разделе должна указываться организационно-правовая форма, а также какая значимость есть у каждого из совладельцев в создании и управлении организацией.
3. Третий раздел – описание услуг или продукции. При написании этой части бизнес плана вам будет необходимо подробно описать оказываемые вами услуги либо производимую, реализованную продукцию. В том числе, в данном разделе нужно указать:
- наименование продукции, список услуг;
- отличительные, специфические черты продукции/услуг;
- степень готовности фирмы производству;
- конкурентоспособность товара;
- экологичность и безопасность продукции;
- концепцию ценообразования.
Кроме того, в третьем разделе описывается процесс контроля качества, к примеру, производимой продукции, предоставляемые возможности по обслуживанию, как по гарантийному обслуживанию, так и по послегарантийному. В этой части бизнес плана вам нужно будет сказать про патенты, лицензионные соглашения. Не лишним будет здесь приложить фотографии или же чертежи выпускаемой вами продукции.
Если вы задумываетесь над составлением бизнес плана магазина, вы должны обладать минимальными знаниями о торговле, о товарообороте и т.д. Относительно данного пункта вам нужно будет подробно отметить, какую продукцию вы реализуете, а также информацию, связанную с полным процессом торговли. В приложениях к этому разделу вы можете прикрепить фотографии ваших товаров.
4. Четвертый раздел – маркетинговые исследования и анализ рынка. В данном пункте вам следует описать проводимые маркетинговые исследования, в частности, исследования, которые касаются непосредственно рынка сбыта вашей фирмы. Опять же, при составлении бизнес плана необходимо думать о том, как же вам убедить инвесторов, что именно ваша продукция обладает отличительными, конкурентными свойствами. Ваша цель – убедить инвесторов, что для вашей продукции гарантирован рынок сбыта. Рекомендуется в этом разделе описать стратегические приемы привлечения покупателей, а также ценовую политику с учетом динамики цен за последние пять лет.
В этом разделе вы также должны рассмотреть своих главных конкурентов, а, следовательно, преимущества и недостатки предлагаемых ими услуг или выпускаемой продукции. Кроме того, вы должны указать ваше соотношение присутствия на рынке в процентном виде, а также возможные ответные действия конкурентов на появление вашего предприятия.
Вышеотмеченная информация отвечает на вопрос, как составить бизнес план. Пример в данном случае также можно привести. Итак, все зависит от того, каким делом вы намерены заниматься. Задумайтесь над тем, сколько людей — владельцы аналогичного бизнеса? Если вы собираетесь заниматься торговлей картошки, вам следует взять на заметку то, что у вас будет большое количество конкурентов, а, значит, это будет способствовать снижению цен.
5. Следующий раздел — производственный план. В этой части плана подробно рассматривается путь, который совершает предприятие при производстве и реализации продукции. Здесь необходим учет всех производственных затрат и запись производственного процесса в календарный план. В затраты включаются расходы на производство и персонал, приобретение сырья, оборудования, выплаты за аренду помещения и коммунальные услуги и т.д. Кроме того, в этом пункте стоит рассматривать доступность сырья и т.д. для вас. Другими словами, вам следует порассуждать на тему возможности своевременных поставок сырья, приобретение новейшего оборудования и т.п.
6. Шестой раздел – план сбыта. В этом разделе отражаются все факторы, которые оказывают влияние на реализацию продукции. Здесь вам нужно описать основные принципы ценообразования в зависимости от издержек производства, уровня конкуренции, установленной стоимости продукции конкурентов, репутации вашей организации. Рекомендуется в данном разделе дать характеристику потенциальному покупателю/клиенту. Очень важно в этом пункте привести и учесть факторы, которые влияют на сбыт – это скидки, сезонные изменения спроса, а также различные виды оплаты, к примеру, возможность рассрочки.
В данном разделе также содержится полезная информация. Пример учета плана сбыта может заключаться в следующем. Если вы собираетесь продавать мороженое в фургончиках, то вам следует учитывать сезонность спроса. Действительно, зимой фургончики с мороженым и вовсе не нужны, так как спрос на этот продукт появляется в теплое время года.
7. Седьмой раздел — финансовый план. Этот раздел бизнес плана должен в себе содержать описание основных пунктов по финансовым данным – это затраты подготовительного и основного периода, расчеты финансовых поступлений от предприятия, финансовые прогнозы, а также расчет налоговых платежей. Грубо говоря, за основу финансового плана принимается отчетность по доходам и расходам, а также баланс фирмы и план движения денег. Для того чтобы привлечь инвестиции, в этом разделе также должна быть указана следующая информация: индексы доходности, сроки окупаемости. Вам в этом пункте следует раскрыть информацию об уровне ответственности заемщиков, а также о системе гарантий по выплатам, которые вы будете обязаны производить в строго указанный срок.
Если не понимаете, как составить бизнес план — образец вашей будущей деятельности, то вам следует понять необходимость постоянных расчетов. В бизнес плане все доводы должны аргументироваться и подкрепляться цифрами.
8. Восьмой раздел — анализ устойчивости предприятия. В этой части бизнес плана мы должны показать расчет устойчивости вашего проекта к различным экономическим изменениям внешней среды, а также к изменениям внутренней среди предприятия. Рекомендуется в этом разделе указать границу безубыточности, другими словами, тот уровень, при котором фирма не будет иметь дохода.
9. Девятый раздел – нормативная и экологическая информация. Здесь следует дать описание экологического аспекта работы предприятия, а также предоставить набор нормативных документов.
10. Последний раздел – приложения. Именно в этом разделе вы можете предоставить основные пункты от таблиц, расчетов, графиков и т.д.
«Личный стратегический план работы — важнейшее условие достижения поставленной цели»
Очень часто на форумах пользователи оставляют сообщения такого характера: «помогите составить бизнес план». Поэтому можно сделать вывод о том, что все больше новоиспеченных предпринимателей собираются самостоятельно заниматься его разработкой, что не может не радовать, так как качественный бизнес план — это залог успеха дальнейшего предприятия.
